Resumen: Cuando acabas de
montar tu negocio, la primera pregunta que te haces es: ¿Y
ahora?, ¿Cómo hago que vengan clientes?. Esta pregunta se
acentúa cuando pasa el tiempo y no obtienes ni de lejos los
resultados esperados.
Aprende en este artículo como
conseguir una gran lluvia de clientes.
La atracción de clientes, como
todo, comienza con tu actitud. Si tienes una actitud en
la que estás contenta y orgullosa de lo que haces, estás en la
línea para comenzar a atraer clientes.
¿Tú a quien contratarías?, ¿a
alguien que está deprimido por la crisis, o alguien que
irradia energía positiva y busca soluciones?. Creo que tú
misma tienes la respuesta.
¿Cómo
atraer clientes?
Servicios en Internet:
Date a conocer:
Una de las primeras acciones
para atraer clientes, es darte a conocer. Haz que todo el
mundo sepa de tu negocio. Una manera de darte a conocer de
manera efectiva es dando algo gratuito por dar a conocer tus
productos. La mejor manera de dar algo gratis sin que te
genere gastos, es regalando información de interés.
Ponte en manos de un experto en
marketing:
A poco que te lo puedas
permitir, ponte en manos de un experto, alguien que te ayude y
te dé un mínimo de garantías.
Si no te lo puedes permitir,
hay muchas páginas en internet donde puedes recibir
información gratuita o a precios bastante económicos. También
puedes consultar a algún amigo que tenga conocimientos del
tema.
Ponte metas:
Define cuantos clientes quieres
hacer y en cuanto tiempo. Pero ten en cuenta algo muy
importante, define el número de clientes y el tiempo, pero
luego no te obsesiones con esa meta. Yo te diría que te
olvides un poco de ella, porque mientras te obsesionas la
alejas de ti. Simplemente disfruta haciendo el trabajo y deja
que la inercia se encargue del resto.
Si después de esto no logras
los clientes que te habías marcado, habrá que revisar el plan,
pero insisto, no te obsesiones con la meta.
Dedica todos los días un tiempo
a generar nuevas ideas:
Haz un huequecillo todos los
días, aunque sean solo cinco minutos. Un buen momento puede
ser antes de acostarte.
Ten la costumbre de tener un
cuadernillo en tu mesilla de noche. Cuando te acuestas
pensando en algo, de pronto en mitad del sueño o de la noche
te viene la idea de manera espontánea, esto es cosa de tu
subconsciente. Si tienes el cuadernillo en la mesilla de noche
podrás apuntar todas las ideas que se te vienen sobre la
marcha.
No sé porque extraña razón,
pero estas ideas nocturnas que parten del inconsciente, suelen
ser las que mejor funcionan.
Al principio y cuando no tienes
la costumbre, esto de la creatividad, te puede parecer
complicado, pero ya verás que en cuanto te metes en la
dinámica empiezan a surgir ideas como las palomitas de maíz al
estallar (al principio tardan, pero cuando comienzan no
paran).
No descuides nunca la atracción
de nuevos clientes:
Cuando tenemos un negocio y
comenzamos a tener trabajo, a veces nos olvidamos de seguir
atrayendo nuevos clientes porque no tenemos tiempo y pensamos
que nunca nos faltarán.
Busca siempre un hueco cada día
para este trabajo, eso si no quieres encontrarte un día con
demasiado tiempo y pocos clientes.
Mima a tus clientes actuales:
Ten contentos a tus clientes
actuales, y hazles un seguimiento. Asegúrate que están
contentos con tu trabajo. Ya que son ellos los que pueden
traerte nuevos clientes o hacer que no quieran contratarte.
Aprovecha para sacarles
información sobre lo que puedes mejorar.
Establece alianzas:
Ya sea con tus clientes
actuales o con colegas o empresarios de materias afines.
Las recomendaciones ya sea por
medio de clientes o de colegas, son la mejor de las
publicidades.
Si no descuidas ninguna de
estas claves que te he dado, nunca te faltarán clientes. Y
recuerda como siempre digo: Actitud positiva y persistencia.
Sobre la autora:
Ana Zabaleta, “La Coach de la
Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a
tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el
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