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Investigar correctamente nuestro nicho de mercado nos
permitirá acertar en la elección y en su posterior
explotación.
Siguiendo con el
capítulo anterior, ya debemos tener una serie de palabras
clave relacionadas con nuestro nicho de mercado. La lista
podrá variar, desde unas pocas, hasta decenas, aunque siempre
es mejor tener una buena cantidad, y con ellas podremos
empezar a investigar. Poniéndolas en el buscador y empezando a
mirar las páginas que salgan mejor posicionadas, las primeras.
Del estudio de las mismas debemos conseguir tener una idea
clara de cómo es nuestro nicho de mercado. Que tipo de gente
es la que se interesa, su edad, sexo, condición, si compran,
cuanto, que productos, dónde y cómo los buscan, quién y cómo
es la competencia, que venden, como son sus páginas, que
publicidad hacen, etc. Hay que conseguir el máximo de datos
para tener una visión lo más completa posible.
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Viendo los
primeros resultados en Google, podremos comprobar cuales son
las palabras que ellos usan, lo que nos servirá para mejorar
las nuestras. También debemos buscar en foros, blogs y redes
sociales (Facebook, Twitter, etc.), relacionados con el tema y
sus palabras clave, para ver que es lo que se “cuece” en la
red. En estos sitios es donde las personas interesadas en
nuestro nicho se conocen, hacen preguntas y opinan, y donde
nos darán información muy valiosa para nuestro propósito.
Aquí es donde podremos conseguir indicaciones reales de cómo
es nuestro mercado. Recordad que estos sitios no son para
vender, son para relacionarse, y si queréis interactuar en
ellos, debéis tenerlo en cuenta. Siempre debemos escoger los
más relevantes, los que tengan más participantes, comentarios
y tráfico. No está de más, mirar directorios de artículos, ya
que si se publican, significará que, en mayor o menor medida,
el tema es rentable. Del mismo modo, si no encontramos foros y
blogs al respecto, ya sabremos que no vale la pena. Otra buena
indicación será mirar en librerías si hay revistas
especializadas al respecto. Si encontramos, significa que hay
un público que las compra
Nunca debemos perder de vista lo que estamos haciendo para no
desenfocarnos. Las personas que buscan información para
solucionar sus problemas o inquietudes, en principio, no
buscan comprar. Eso será nuestro trabajo posterior. Nosotros
estamos averiguando quiénes y cómo están interesados en
nuestro nicho de mercado, para ver si potencialmente es bueno.
Qué y de que manera venderles es otro asunto, que ahora no
debe desviar nuestra atención, solo para recoger datos e ideas
para utilizar más adelante.
Bien, ya tenemos
nuestra batería de palabras lista, y una idea clara de nuestro
mercado. Ahora debemos comprobar si es rentable, si hay
suficientes personas indagando sobre él en Internet. Hay
programas gratuitos para investigar palabras clave, pero uno
muy práctico es el de Google Adwords “Herramientas para
palabras clave”. Es muy sencillo de usar. Colocándolas en él,
y circunscribiendo los parámetros que necesitemos, zona
geográfica e idioma, nos dará la información que necesitamos.
Además de la
propia palabra o frase (como ya dijimos, siempre suele ser
mejor una frase para ajustarnos a nuestro nicho), nos dará
muchas más relacionadas con ella, las visitas mensuales y
promedios, las visitas por países, y la competencia. Esta es
la proporción de anunciantes de Google Adwors (sistema
publicitario de pago por clic de Google, posiblemente el más
importante en Internet) que la utilizan. Podemos decir que si
es muy alta, o sea, que el recuadro está muy lleno, hay mucha
competencia, es más difícil vender, aunque significa que es
buena. Si es muy baja, no hay competencia, no hay gente que
haga publicidad y que por lo tanto venda, por lo que es
probable que no sea interesante. Los términos medios quizá
sean los mejores, pero eso va a gustos. También podemos
utilizar la opción de “sitio web”, en la que si colocamos una
dirección de una página que nos parezca destacada, nos dará
los datos de las palabras de ésta y las relacionadas, con lo
que podremos enriquecer nuestra lista.
Para resumir, si
tenemos entre 2000 y 4000 visitas mensuales por palabra o
frase, podemos considerar que ese nicho, o más bien subnicho
de mercado, es rentable. Son 2000 ó 4000 posibles prospectos.
Para empezar, querer entrar en mercados muy grandes, muy
competitivos, no parece lo más adecuado. A partir de ahora se
tratará de crear el sistema y las estrategias para que esas
visitas vayan a nuestra página, y empezar a explotar ese
mercado. Pero eso ya es otra cuestión.
Xavier Arriarán
http://www.trabajardesdecasa.xavierarriaran.com
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