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Digamos que nicho
de mercado es un grupo de personas que tienen necesidades
específicas que cubrir, y buscan como hacerlo, con lo cual, en
la medida que sea, tienen posibilidades económicas para
satisfacerlas, para comprar. Dicho de otra manera, y es sobre
lo que enfocaremos el negocio, es un grupo de personas que
tienen un problema o deseo, y nosotros les ofreceremos la
solución. Los típicos ejemplos: Gente que quiere adelgazar,
que quiere trabajar desde casa, que quiere aprender a cocinar,
a bailar, que quiere saber como invertir en bolsa, como educar
a sus hijos, como nutrirse de una manera más sana, etc. Y
después vendrían los subnichos, o sea, más específicos dentro
del nicho, pero eso ya lo trataremos más adelante.
La pieza clave para encontrar un nicho de mercado es que debe
apasionarnos. Si no disfrutamos con lo que hacemos, antes o
después, y aunque ganemos dinero, acabaremos como estábamos
antes, hastiados y desmotivados, se convertirá en un trabajo
como el que dejamos o queremos dejar, en una pesada carga. No
habrá valido la pena hacer el cambio.
No importa si creemos que no somos expertos en ningún tema,
tranquilos, eso vendrá luego. La mayoría de personas cuando
empiezan en el marketing online, no son expertos en los
mercados que inician. Ahora bastará con que nos enfoquemos en
cosas que nos gusten, y podemos hacerlo siguiendo estos
modelos: En nuestras aficiones, en lo que habitualmente
miramos en Internet, en el tipo de programas o revistas que
vemos, en deportes que practiquemos, si disfrutamos con
nuestros hijos, si nos gusta viajar, si nos gusta la música,
si nos gusta la cocina, si tenemos conocimientos académicos
especiales, algo que nos haga sentir bien, si realizamos
actividades sociales, si pertenecemos a algún club o
asociación, si nos gustan las mascotas, si hacemos
colecciones, cosas que hacemos para no aburrirnos, cosas que
nos hubiese gustado hacer, en fin, hay infinidad de opciones.
Ahora mismo estás mirando un artículo sobre negocios por
Internet, será porque te interesa. Podemos encontrar muchos
nichos de mercado sobre temas que nos apasionen, solo con
proponérnoslo. Debemos dedicar todo el tiempo que sea
necesario, es muy importante definir los nichos de mercado
potenciales para nosotros. Como ya hemos dicho, si no
acertamos, todo lo demás no servirá de nada.
Segundo paso. Al tener identificados varios nichos,
preferiblemente no menos de tres, debemos investigarlos para
poder escoger el que mejor se adapte a nosotros. Entre los
profanos existe la creencia de que cuanta más gente vea una
página, mejor. Sin embargo, cuando se trata de marketing por
Internet, lo primordial es que las personas que visiten
nuestra página, estén interesadas en el tema sobre lo que
vendamos, lo que se llama tráfico segmentado. De este modo,
tendremos muchísimas más posibilidades de que nos compren, y
no perderemos tiempo y dinero en gente a la que nuestra oferta
no le importa. Priorizar la calidad antes que la cantidad, y
posteriormente, claro, intentar aumentarla. Y por eso se debe
centrar la investigación hacia ese público objetivo favorable.
Para ello están las palabras clave, el “Sancta Sanctórum” de
los negocios online. Son palabras relevantes con el nicho de
mercado escogido. Con ellas es con las que los internautas
buscan sobre un tema por Internet. Son las palabras que ponen
en el navegador para buscar soluciones a sus problemas. Por
ejemplo, si estamos buscando negocios que tengan que ver con
vender por Internet trabajando con ordenador desde nuestra
casa, las palabras clave serían: trabajar desde casa, trabajo
por Internet, negocios online, negocios por Internet, etc., y
todas sus posibles variaciones, trabajo, trabajar, desde, por,
singular, plural, etc. Todas las palabras y variaciones que se
nos ocurran.
Si hacemos frases compuestas siempre podremos ceñirnos mucho
más sobre nuestro tema. Es fácil de comprender: Si queremos
ver coches de segunda mano, y ponemos en el navegador
“automóviles”, nos saldrán millones de resultados, pero para
encontrar gente que venda coches de segunda mano, tendremos
que buscar durante horas. Si ponemos “coches de segunda mano”,
todos los que salgan estarán relacionados con lo que buscamos,
aunque haya muchas más palabras clave para utilizar como
“coches de ocasión”, “automóviles usados”, etc. Esto es lo que
nos interesa, que estas palabras sean las que utilicen las
personas que busquen información específica sobre nuestro
futuro negocio.
Una vez comprendido esto, tenemos que seleccionar las que se
adapten a nuestro nicho. El secreto, como casi todo en
Internet, está en pensar en lo que pondría una persona para
indagar sobre la materia, no en lo que a nosotros nos
gustaría. Ponerse en el lugar del otro, puesto que serán
nuestros potenciales clientes los que van a teclear en su
ordenador, no nosotros. Pueden ser muchas, no importa, hay que
hacer el trabajo a conciencia para obtener los mejores
resultados. Después podremos ir eliminando. (continuará)
Xavier Arriarán
http://www.trabajardesdecasa.xavierarriaran.com
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